如何优雅地做一名金融主播？

由于疫情的影响，大家都宅在家里开始进行了云办公，而对于金融行业而言，同样也是面向镜头，开始了他们的主播生活。那么，在这个情况下，要如何优雅地做一名金融主播呢？

财经主播

受疫情影响，各行各业都走上主播之路，云柜姐，云看房，云课堂，云夜店…..作为2.3号第一批复工的金融民工们，自然不甘落后，纷纷面朝镜头，春暖业务开。

宅家办公，wifi和零食在手，纵观无数个财经类直播，阶段性总结如下。

1. 主播人设

点评：不靠颜值，人设模糊

钱多的地方出美女。除了小个别仅凭实力吃饭的从业人员，无论男女，基本颜值在线，在高知滤镜加持下，都不觉得难看。也可能，是我大脑已经给他们预设了精英人设。

不过，我一般就刚打开那会，看下主播的脸。除非遇到特别好看的会舔屏观看，其他时候，都是后台收听模式。

一边是各种市场观点立体环绕，一边干自己的活。遇到普通话不好的，语速过慢的，或者停顿拖拉多的，就直接关闭。

听多了，我只能说：众生相似，没有任何记忆点。

一些加了滤镜的主播，反而让人感觉没有那么高级。最喜欢的，还是那些素面，双眼清澈，带点红血丝，发丝透露些微憔悴的主播。

这才符合我心目中专业人士的画像，我才能联想到他们是如何从繁复的金融世界里，挖掘出最有价值的信号，然后我才能放心食用他们分享的信息。

2. 内容选择

点评：信息密度不够，互动也不来凑

内容环节上，干货是有的，但是不够密集。一场60分钟的直播，10分钟的重点。或者说，只有5分钟的内容是真正打动我的。但这种密度的知识分享，减少了收听压力，偏轻松，更亲民。但对于想快速高效获得信息的人，与其在直播间听着，说着，不如去看一些研报。付出时间和获得失衡，直播的方式注定信息采集的效率偏低。

最好的直播内容，一定是高质量的内容，密度适中，层层递进，穿插笑点。

直播还有个特点，是同时多人在线。这就赋予了直播强社交属性。当你看不进各种财务表，研究报告的时候，加上疫情无法出门零社交多日，去直播间，听着人声，谈着人生，实在是缓解孤独焦虑的好去处。

互动环节上，金融主播绝大多数，不太注意和评论区交流，喜欢干讲，有的也不看镜头，盯着镜头背后的ppt狂念。这点真的不像电商主播那样，一口一个宝贝等下哦。一般旁边有个主持人，调解下气氛，改变下直播节奏，体验感和参与感会好很点。

关于互动，值得提一下，欢句直播有个功能：答题红包。和一般的抢红包多了一层：需答对问题才能拼手速，问题是直播内容相关。像我这种不仔细听的，彷佛回到了上课抽答问题的时代。以前回答不上是罚站，现在回答不上是罚钱。

3. 工具选择

点评：谁简单，谁胜出

根据我的观感和朋友圈的分享频率上，新浪是最多的，而且新浪也出了专题。头条也有专题内容，但是曝光力度和丰富度，明显不如某浪。在微信上用的最多是欢聚直播。用钉钉和其他小众工具类的直播，就基本不是面向大众的，比较多的是机构间内部路演。

• 使用体验上说，新浪底层用的是一直播，经常出现卡顿。
• 欢聚直播小程序整体流畅度很好，毕竟和腾讯云深度合作，也算是自家的孵化产品，就是视频和资料同步不一致。
• 今日头条，卡断比新浪少，除了可能是字节跳动的技术确实牛，也可能是头条的体量（就财经直播的并发量来讲）不如新浪。
• 其他的一些金融公司自营app，产品功能上就很简陋，比如不支持后台播放，比如画面全屏下不能评论，不全屏无法播放等问题。
• 钉钉等则出现闪退，但经过扩容感觉比之前好多了。

无疑，功能极简，硬核抗压，容易上手，没有干扰，是最受好评的工具。

4. 宣传平台

点评：koc圈层壁垒

金融销售类岗位的员工，是宣传的主要输出力量。他们拥有广阔的半熟人脉，大部分观众来源于此。

是的，现在的宣传不再依靠广告，而是曝光在朋友圈、微信群中。

关键词：圈层化，社群化。

但是，koc宣传，圈层化导致圈层壁垒，金融直播很难出圈。很多时候，只是是一个行业内部，更惨点，只是一个公司内部的传播狂欢。

微信之前内测过一个视频号，很可惜最近好像暂时停止上线，不然主播们都去开个视频号，应该有极大的流量红利和技术兜底。

三步走，优雅变身

1. 定位要准

不能为了完成任务而完成，哪怕这是公司的一个工作任务，也要想清楚自己想通过直播获得什么。然后为了收获，你要往哪些方面付出努力。给自己一个符合现实的人设，然后努力经营。

我们已经从短缺型社会进入到过剩型社会，从推销型进入到顾问型的商业逻辑，这是一个全民服务业时代。

金融主播，不应该聚焦在卖货或者卖观点上，即便背负着多少万的基金销量。

正确的姿势是什么呢？是和投资者，保持连接，而非售卖。

2. 内容选择上

首先，如何做到知识密度适中。

举例：一场40分钟的直播，5分钟热场，5分钟互动交流，剩下30分钟，都是主内容，平均5个核心观点，1分钟讲述观点，5分钟展开。

主内容时间拆解：  30分钟= (  1分钟说明观点 + 5分钟阐释观点  )   *  5个核心观点

其次，注重交流和互动。

现在通过前期宣传一般金融直播都会有小千人在线，如何让激发他们在评论区互动，需要主播的积极引导。

多提问，多答疑，多读评论，多关注观众的感受。

有些直播平台，支持连麦，完全可以尝试在线对话。

3. 工具选择上

稳，就一个字稳！功能不用太花哨。不要选择冷门app，选择小程序也是不错的，免安装，又能利用微信的流量池，如鱼得水。

金融出圈不易，理财种草很难

国难当前，更要在细节处有温度。

愿各位大佬在主播路上，平安，喜乐。