飞流与永乐文化达成战略合作：影剧游的一次成功握手

　　2016年1月26日记者获悉，全球领先的手游发行与运营商飞流移动与著名娱乐营销及产业投资平台永乐文化联合对外宣布，双方已正式签署战略合作协议。未来，双方将结合彼此在手游领域优势的发行运营能力以及文化互娱产业优势，围绕游戏、电竞、体育赛事、影视剧、演出剧目、线下周边等具体项目，通过联合投资、策划、制作、运营等方式展开鼎力合作。从而进一步促进文化互娱产品的多元化跨界发展，并藉此共同实现IP价值的最大化。

　　(图1：飞流与永乐文化达成战略合作)

　　【影剧游联动不只是概念】

　　在这个泛娱乐时代，影剧游联动已经不只是一个概念，而是产业发展的必然趋势。然而在最近几年，尤其是刚刚过去的2015年，众多游戏厂商与影视剧制作、发行公司对影剧游联动做出了各种各样的尝试，绝大多数却差强人意。为什么影剧游联动没有“联”起来?

　　(图2：传统的影游联动模式)

　　首先，影视剧公司与游戏厂商的整体节奏很难协调到完全一致。这不光是因为影视剧的档期受审批、院线、先期推广等因素影响，很难有所变动。更多时候，游戏厂商是在影视立项及制作后期才介入到合作中，这就决定了游戏的宣推时间与影视剧档期难以做到紧密配合，从而发挥IP的应有作用。同时，游戏的品质是与开发周期是直接挂钩的，并不能单纯靠加班和人力来弥补。而双方在生命周期、受众及辐射范围等方面的区别，也经常导致这种互动合作出现像“两人三足”一样的步履蹒跚。

　　其次，无论是游戏厂商还是影视剧公司，由于对IP的理解都有其自身的局限性，使得合作更多停留于浅层面。影视剧公司更多时候是把游戏视为附属或衍生内容的，这种思路下导致二者之间的结合度，以及对于游戏产品的策划重点、后续发展进度欠缺了解。且二者在实际合作过程中，两块内容是缺乏深度互动的，导致一个菜单下还是各炒各的菜，或是配套产品后程乏力的窘境;而游戏公司则受专业领域、参与程度和时间的限制，对IP本身缺乏一个全面与深度的了解，使得成品无法同时回应两个领域的粉丝需求，产品力受限的同时也没有产生应有的IP影响力。

　　所以很多不成功的影游联动项目，虽然双方都有着合作的诚意与共识，但诸多差异导致了最终“联”不到一起，使影剧游联动失去了泛娱乐的本意，从扩大市场的法宝变成了简单的刺激二次消费。这种手段只能使“爱看影视剧还爱玩游戏的玩家去玩游戏”，而不能使“爱看影视剧没玩过游戏的粉丝去玩游戏”。这正是2015年影剧游联动普遍高投入低产出的主要原因。

　　【源头介入培养联动基因，共同实现IP价值最大化】

　　基于对过去市场中大量案例的反思，此番飞流移动与永乐文化的合作，双方将共同从IP选择、投资、联合策划、制作及运营等环节的源头介入，并始终保持紧密联动。在保证IP本身具有联动基因的基础上，深度理解其核心价值、双方资源优势、作业标准及用户属性，继而做到二者进度、节奏的协调一致，并更好地回应两个不同领域的粉丝需求。而非一个简单意义上的影剧游IP拼盘。记者由双方负责部门了解到，飞流移动与永乐文化正计划围绕手中不同的IP资源单独立项，并以项目为核心建立同步的内容沟通及数据共享机制，致力围绕粉丝及玩家需求从初期起即做好产品孵化。同时，双方还将继续关注一些新的高价值IP，做强项目并持续累积经验，从而在后期由联动内容反哺IP本身，衍生出周边、系列作品等增项内容，并通过线上、线下联合互动形成良性的生态循环，让基于IP的跨界实践更为丰富、深入。

　　(图3：从源头介入培养联动基因)

　　具体到双方已有优势及未来布局而言，飞流作为一家全球领先的移动游戏发行与运营服务商，过去一直坚持长线运营、精品化运营的路线，凭借着中重度游戏发行优势、强IP储备、海外布局以及自有渠道的同步并举稳步发展，已成为了发行领域的典范。而在2015年，飞流更是加大了中重度游戏发行力度，并进一步加深了高价值网文、影视、游戏IP方面的储备。目前已与国内外多家传统优势端游公司及网络文学平台(如 SNK PLAYMORE、宇峻奥汀、中华网龙、百度文学等)达成合作，手握《神曲世界》、《全职高手》、《三国群英传》、《吞食天地》、《侍魂6》等多个超级IP。通过众多项目的实际操作，飞流加深了对IP、合作伙伴以及跨界合作形式的认知。这将为接下来与永乐文化及其他合作伙伴间更深入的影游联动打下良好的基础。

　　而纵观全新的永乐文化业态，目前旗下已包含有永乐票务、永乐演艺、永乐影业、永乐体育、永乐科技，永乐金融，永乐经纪等13家子公司。其中，永乐票务作为国内票务销售领域的领头军，已累计运营50000多个剧目演出、活动赛事等大型项目(其中包括林肯公园、Lady Gaga、BIGBANG、刘德华、王菲、周杰伦、汪峰等一众国内外巨星的巡回演唱会);永乐电影业务则涉及电影的投资、发行与宣传。成立以来已发行和投资多部电影，其中不乏《智取威虎山3D》、《十万个冷笑话》等票房、口碑双丰收的大作，总票房已超过12亿。与此同时，永乐文化近来在体育赛事及电子竞技文化方向的突破发展，也让双方未来的合作空间更具拓展性和想象力。

　　围绕IP的多领域协同发展是整个文化互娱产业的大趋势，而进入新的发展阶段，IP项目如何围绕玩家、粉丝多方位的需求，形成互动式的宣发，并从打造一个个独立的产品向为更多用户提供系列化服务转变，将成为各界革新合作模式，拓展跨界合作方向的思考重点。飞流移动与永乐文化的此次携手，寻求于文化互娱产业内，将IP合作单纯从“数值营销驱动”向“文化情感多元化沟通与数值营销双向驱动”进化，是影剧游联动的一次成功握手。相信在未来，这种从源头即介入培养联动基因，并共同实现IP价值最大化的合作模式也将会被越来越多的厂商所接受与效仿，使影剧游联动真正的“联”起来。

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