站长资讯网互联网永远是创业者的天堂。在各种应用云集的市场上，还不断出现陌陌、拼多多、趣头条等新进入者。而在今天的泛社交领域，伊对就是这么一匹黑马。
互联网创业者为什么扎堆儿泛社交?
目前，中国互联网社交领域，雄踞着以熟人社交为特征的微信与陌生社交的微博两大巨头。微信用户超过10亿，微博超过5亿。任何与“双微”直接对抗的新进入者，都将是自寻死路。于是，后起的创业者都在“双微”之间的泛社交领域小心翼翼地寻找机会，将社交落到更垂直的领域，例如社交+行业应用、社交+场景化。在泛社交领域，已经出现不少佼佼者，如陌陌、探探等。
在社交+交友这个领域，伊对的出现，开创了视频相亲细分品类。去年年底，伊对拿到了千万美元级融资，成为行业佳话。互联网新产品市场的特点，往往是千军万马蜂拥而上。在伊对之后，创业者迅速跟进，据不完全统计至少有30家，甚至包括腾讯、陌陌、YY旗下产品。据媒体报道，抖音也正在内测语音直播交友板块。这说明互联网领域普遍看好视频相亲这一新品类。
这个品类的崛起，根本上动力在于客户需求。中国有2.2亿单身，如果组成一个国家，可以排到全球第5名。如此大的蛋糕，当然有诱惑力。而与此同时，在伊对之前，中国还没有一款能够切实满足相亲需求的互联网社交软件。在这个包含相亲、婚恋的大品类中，目前比较知名的应用都聚焦小众：一是偏婚恋而非交友和相亲方向，二是主要服务对象是一二线大城市，特别是白领及以上的消费层次人群。广大三四线城市，占总人口的80%以上，却没有交友相亲软件。而调查显示，三四线城市的青年有着强烈的社交需求，而且有较好的消费能力。相关数据显示，三四线城市青年人数达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍，他们平均每月支出与一二线城市青年差距并不大。30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，甚至高于城市青年。
伊对模式：视频直播之下的“人人帮人人”
正是发现这个商机，伊对是为泛社交应用找到了相亲的切入口。相亲是一种场景。场景在移动互联网时代占有非常重要的位置，有场景就意味着有入口、有支撑、有更大的想象空间。伊对在社交中率先引入视频和直播这两种最火的互联网应用，形成了目前社交+相亲模式，从产品角度是视频+直播+相亲。
特别需要关注的是，伊对为代表的视频相亲在互联网谱系的微妙定位。
伊对与纯粹的交友软件不同，它的定位更加靠后，偏恋爱方向，有着明确的场景;同时，伊对和传统婚恋网站也不一样，后者的模式是社交+婚恋，有着明确的结果诉求和导向，而伊对的定位更偏重前端的“相亲”以及更前的“交友”，并辐射后端的“婚恋”。所以，伊对是介于陌生交往到熟人恋爱之间，这个定位区间更宽泛。这种分寸的把握，对伊对未来的发展十分重要。通过“相亲”这种强需求和明确场景吸引会员，而向前端“交友”和后端“婚恋”都可以延伸，特别是“交友”领域，具有广阔的空间。
所以，我们会看到伊对这类视频相亲软件并不强调相亲的结果，而强调过程。当然，不强调结果，并不等于没有结果。如果会员有意相亲和恋爱，那么，完全可以实现。这里只是说，伊对的定位与陌陌、百合网App等应用的区别。这类应用解决的核心问题是“交往”，是让你动起来，从而让自己获得更多的交往机会。当然，从逻辑上讲，这样的结果是成功率更高。
下面，我们分析一下不少互联网人士关注的“收费模式”和“红娘”两个特点。
收费：无关道德却关乎生死
互联网公司在收费和免费之间纠结，已经有很多年了。实际上，不管是收费，还是免费，决定因素是这些企业的生存状态。如果收费以外的模式无法让它活下去，那么，它要么就倒闭，要么就向用户收费。比如早年的婚恋网站都是免费的，但在2008金融危机以后就撑不住了，不约而同地改成收费模式。同理，如果免费带来的流量和用户暴涨可以推动其他收费模式成立，那么，就可能采取免费模式，360就是这么做的。收费与免费，无关道德，却事关生死。
确切地说，伊对这类视频相亲应用既不是完全的免费模式，也不是完全的收费模式，姑且称之为“半免费模式”。其基础功能免费，增值服务收费。也就说，注册和点对点沟通是免费的。但是，如果需要红娘帮助组织视频相亲，涉及到平台更多人力物力的投入时，则需要通过打赏、赠送礼物等形式付费。这本质上是一次商业的交易，需求方是有相亲需求的会员，而供给方有两个，一个是红娘提供服务，另外一个是平台提供技术等支撑，所以，红娘和平台会共同分享这一部分收益。
未来是不是会完全免费?这就要看这些平台是不是能找到更多收入模式，比如广告、游戏、购物倒流分成等等。在没有找到之前，恐怕不会放弃这部分收费模式。不仅是视频相亲软件，还有婚恋软件、视频网站、图片网站、知识付费应用等等，都在采取收费模式。近些年，收费模式似乎更多，而不是更少。或许网友已经接受了互联网收费的逻辑。不过，比起游戏、知识付费等收费产品，视频相亲的收费还是非常低的，只需要几块钱就可以相亲。当然，如果有人将它当做一种类似打游戏一样日常消遣手段，而不是真正相亲，那么，日积月累的花费可能也不低。
来自会员服务的收入，用来去支付撑红娘的家庭开支和平台的各种成本。从另外一个角度看，伊对这样的创业企业仍然处于艰难的爬坡期，而且，目前整个视频相亲也不是一个传统意义的“赚钱”产品。也许，我们真的迎来一个微利的时代。
线上红娘：或为社会提供百万自由职业机会
视频相亲的一个创新点是红娘。据媒体报道，伊对红娘每月可撮合1000多万场线上相亲。当然，视频网站的“红娘”，既不同于传统婚介所的红娘，也不同于传统婚恋网站的红娘，她们不是伊对的员工，而是伊对平台上的用户。他们与伊对是一种合作关系。就如同淘宝上的商家与淘宝平台之间的关系，他们与平台一起，共同为顾客服务。
红娘的职责是为会员提供视频相亲服务。整个过程是：平台通过识别，寻找到此类会员，并提示他们参加视频相亲。如果会员有意向，可以进入视频相亲间去选择女嘉宾，与女嘉宾相对应的就有一位红娘提供现场在线服务，他的作用是引导和协调，使相亲过程更加活跃和顺畅。所谓的“人人帮人人”。这一点与我们生活中的“媒人”的作用是相似的。
整个过程中，如果红娘服务好，他可以获得更高的收益。当然，还有一种情况可能存在：从红娘个人利益的角度看，她可能会鼓励会员通过打赏等方式多消费，从而增加自己的收入。但是，打赏与否，决定权在会员手中。会员可以通过打赏，来激励红娘提供更好的沟通协调服务;或者不打赏，甚至终止相亲而表达对红娘的不满意。实际上，平台的规则逻辑，是鼓励了红娘提供更好服务。
“红娘”这个角色是伊对的首创。据伊对负责人介绍，恋爱类App之前采用的互联网推荐算法不能完全解决单身单身之间的匹配问题，人的中介作用很难替代。特别是下沉市场中的单身青年，普遍有内秀的特点，更需要中间人去沟通和撮合。所以，伊对采用推荐算法+红娘的方式，用“红娘”这种传统和朴实但直接有效的方法去解决问题。
事实证明，这个方法非常受欢迎。伊对上线一年多已经积累了数千万会员，红娘也有4万多人。而且，这个数字还在增长。特别是目前疫情之下，用户和红娘呈现“双增长”趋势。据不少红娘透露，她们的收入基本可以支撑在当地的生活开销，有的甚至更好。
有媒体称，像伊对这样的视频相亲网站至少有30多个，如果都达到伊对目前4万人的规模，那么就可以为100多万人提供坐在家里的自由职业岗位。这对于目前就业形势，是一个令人兴奋的消息。
目前，疫情冲击经济，为就业市场带来严峻挑战。从中央到各省市，纷纷强调稳就业。著名企业家宗庆后呼吁企业，少裁员不减员。就业是当前最大的民生。从就业角度，伊对开创的红娘模式，是互联网托底民生的一个样本。伊对等视频相亲Appd的逆势上扬，也是疫情之下经济的一抹亮色。
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