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享换机CEO王思宝本站讯 11月19日晚间消息，近年来，电子3C成为租赁领域的新风口，国内互联网巨头开始纷纷布局，例如支付宝和京东包租分别推出了租赁服务等。
有数据显示，在2018年，有十余家平台获得融资。但是，初建平台普遍面临资金压力、残值处理、供应链条等难题。
近日，新浪科技对享换机CEO王思宝进行了采访。他指出，手机租赁市场的重点并非硬件，而是在于服务，未来这一市场的规模或达到千亿级。
王思宝认为，手机租赁的未来应该具备综合一体的方案，不仅包含硬件，还包含流量等，“产品使用多久，就可以享受到配套的流量，租赁平台与运营商合作也很有前景”，这也意味着，享换机不仅仅要服务下游客户，还需要与产业链上游的运营商、手机厂商相互合作，“需要打包成一种系列化、专业化的服务，用租赁的形式体现，这才是未来趋势”。
对于风控问题，王思宝解释称，目前已与芝麻信用合作，对方是风控中的重要参考因素，但并非全部，“跟互联网上比较普遍的风控的做法基本一致，需要做相应的信用风险评估，包含风险的反欺诈及履约能力的预判等”。
公开资料显示，享换机是电子产品回收及环保处理平台爱回收孵化的独立项目，2017年7月拆分子公司独立运营。累计已完成了3亿元融资，目前复租率已经超过70%。（韩大鹏）
以下为部分采访内容：
新浪科技：如何看待手机租赁风口的形成？
王思宝：从本质上来说，信用租赁是基于消费升级而产生的。产业的繁荣，代表整个消费环境的大趋势，意味着用户群体手机消费习惯的改变，即消费者从硬件付费转到服务付费。
这种转变，建立在几个因素之上。首先，中国目前手机市场在变革。大家都知道，手机的出货量是庞大的，每年有将近4亿多部手机投入市场。与此同时，伴随着科技发展和人们对手机需求程度日益增加，手机的硬件成本也是呈逐年上升趋势。其次，整个中国二手手机的渗透率非常低，80%-90%的消费者没有二手手机处理的经历，本质在于他们找不到处理的渠道。最后，手机的消费群体还是呈年轻化的状态。当代年轻人，消费意识在逐渐改变，直观表现就是他们更愿意使用信用卡。他们享受当下，同时看重消费体验。
基于这几点，我们去设计手机以租代售，剥离了硬件的成本，消费者只需要为使用成本付费，这就是未来行业的大趋势。以租代售的优越性，远远超过一次性购买和分期购买。
此外，对于手机品牌商来说，在产能过剩、库存积压等压力下，租赁可以降低用户决策门槛，缩短用户的换机周期，且高频、稳定的数据也能为其带来清晰用户画像。因此，品牌商们也倾向于与资源整合能力强的信用租赁平台合作。
公开信息显示，美国消费租赁的渗透率达22%，而中国仅有4%。手机租赁行为的渗透率，未来最少能达到整个手机消费产业的30%，以此来预测，它至少是千亿级的市场规模。
新浪科技：用户普遍有怎样的特点？收入水平如何？
王思宝：我们没有确切地统计过，但是从后台数据来看，用户年龄主要集中分布在22岁-35岁。有两个主要原因：年轻群体消费观念比较超前，乐于尝试新鲜服务和新鲜事物。与此同时，他们更换手机的频率也高于其他年龄层。其次，年轻消费者是价格敏感型的。因此享换机的模式，最直观的感受就是入门门槛比较低，只要求信用值来做担保。
然而，随着用户习惯的养成，以及当代人逐渐重视信用体系，我们的用户群体会逐渐扩展到更加大众的主流群体。据最新芝麻信用调研数据显示，有73%的用户对租赁持开放态度，其中一、二线城市消费者更乐于接受租赁。
新浪科技：租期普遍设定在12个月，背后的依据是什么？
王思宝：产品设计初期，其主要依据是用户的换机周期。从爱回收平台大量回收数据可以发现，主流用户的换机频率是15个月-18个月。我们之所以设定12个月，一方面略低于频率，让用户能够更方便地使用这个模式，另一方面，是想传递“年年换新”的概念。当然，租期到期后，用户还是可以自主选择还机换新、续租或买断的。
在后期，我们希望开放更多租期供用户选择，不同租期搭配不同的服务内容，究其本质，我们想做的是一家围绕手机相关的服务平台。
新浪科技：风控体系如何构建？
王思宝：我们的风控手段，与互联网上比较普遍的风控的做法基本上是一致的，包括信用风险评估、风险的反欺诈、履约能力的预判等。其风控体系主要还是跟支付宝的芝麻信用合作。芝麻信用作为整个风控里面比较重要的一个参考因素，但不是全部，我们还引入了其他系统。
新浪科技：何种产品可以拓展为租赁？
王思宝：其实呢，如何选定一个产品内容，与以租代售的模式有关。
什么样的品类是适合做以租代售的呢？第一，这个品类首先它必须是快消品，有固定且不太长的更换周期。第二，产品已经有了非常成熟的二手市场，并且这个二手市场对C端用户是不透明的，手机就是一个恰当的例子。第三个维度，是跟你想要做的品类价格有关，目前，享换机比较关注1万到2万区间内的客单价。综合这三个维度，同时考虑市场的份额，是我们设计产品的基础，未来我们也会遵循这个基础。
在眼下，我们认为集中资源发力手机租赁服务是最适合的。毕竟，享换机建立的初衷，是围绕手机打造一体化消费解决方案，让用手机、换手机更加简单。
新浪科技：3C产品租赁的发展方向是怎么样的？
王思宝：从手机产品来说，手机租赁的未来应该具备综合一体的方案，不仅包含硬件，还包含流量等。硬件的使用期间由用户自由决定，我们要做好的是使用期间的服务和后期的回收处理。在使用期间，用户可以享受到配套的流量，和其他软件服务。所以，租赁平台还需要与产业链上游的运营商、手机厂商相互合作。享换机要做的，不仅仅是硬件租赁，而且打包成一种专业化的服务，用租赁的形式体现，这才是未来趋势。
