站长资讯网日前，乐视控股集团旗下网酒网宣布与法国百年酒庄维洛特达成深度战略合作，联合打造共生品牌——V骑士。这是继其与秦岚开启明星共生品牌后，网酒网完善垂直整合的葡萄酒生态系统、进军上游产业、完善产品体系的又一布局。在业界看来，该模式对电商掌握消费群体、品牌营销、差异化竞争具有刺激作用。
作为首个酒庄与电商联合打造的葡萄酒品牌，V骑士将葡萄酒原产地风貌与国人定制口感相结合。由上游酒庄严格把控产品质量，并根据网酒网对国人口感的掌握，在原产地的酿造环节对混酿比例进行重新调配，在保持波尔多经典混酿风格的同时，切合国人喜好，从源头上实现葡萄酒的深层定制。
网酒网V骑士相关海报
据悉，V骑士产品源自法国波尔多AOC产区拥有数百年历史的维洛特酒庄，产品以盾牌和战马两款为主打。在此基础上，V骑士还携手足坛巨星C·罗纳尔多打造了V骑士世界杯限量版C罗定制酒。
而网酒网作为V骑士品牌的全球运作商，享有独家上游资源，并全权负责产品包装、定价、渠道及推广。
“与酒庄共同打造品牌可以缓解酒类电商对制造商品牌的依赖，保持差异化竞争优势。同时有利于增强消费者对产品品牌和电商品牌的信任度，因此网酒网将围绕这些共生品牌培养特定的消费群体，进而形成独占市场份额。”网酒网CEO李锐表示，未来网酒网会继续向上游种植酿造产业进军，打造更多适合国人口味的葡萄酒品牌。
V骑士世界杯限量版C罗定制葡萄酒
在业内人士看来，共生品牌不失为电商谋求自主发展的新路径，其带来的最直观好处便是定价权及成本优势。类似于M2C(工厂至终端)的方式，以低成本拿到产品并减掉中间的渠道环节，自主定价、自主控制成本。只在自有渠道及平台中售卖，无须支付大量的广告费和推广费用，以此保证一定利润率和价格优势。
“此外，品牌营销和用户粘性也会因为新品牌的推出而受到刺激。一些国际葡萄酒品牌往往拥有悠久的异域历史和独特的品牌价值，以此便能够吸引并粘合一批消费群体。加上其完全区别于渠道B2C的运作方式，即客户群不会因为反复比价而在几家渠道B2C上跳来跳去。因此在销售独家品牌的同时电商平台品牌影响力也在逐渐树立。”该领域分析师称。
而对于上游酒庄来说，酒类电商拥有畅通的采购及进出口渠道，以及包装、运作、推广渠道，都为其产品出货量提供保障。同时，省去了进入中国市场的品牌搭建及推广费用。
同为酒类电商的酒美网也意识到了这一点，早些时候其便取得进口红酒品牌James爵美在中国市场的运作权，几乎等同于自有品牌。可以看出，国内电商谋求与上游酒庄合作将成为市场激烈竞争下的必然的趋势。
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