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文/柳华芳
7月7日，微博电商峰会在帝都隆重举行，我作为嘉宾荣幸出席，很多电商自媒体朋友也来了，微博CEO王高飞亲临现场，外地的微博玩家来了不少，大家为的就是看看微博在社交电商的战略规划，微博电商到底怎么玩?
众所周知，淘宝、支付宝和微博全面合作是2013年开始的，微博平台上第一个微电商产品-微卖是去年推出的，微卖是外部第三方合作伙伴推出的微博电商工具，而微博自己的原生微电商产品-达人通则是刚刚发布不久，微博做了一系列的产品改良，只为了这迟到的社交电商生死恋。
想当年微博造就了美丽说、蘑菇街等一批社交购物分享类网站，而微博自己却无暇顾及社交电商的变现，错过了与社交电商的初恋机会。不过，可以理解的是，当年微博支付体系尚未布局完整，和阿里也没有战略合作，而今天微博已经打通了支付场景，也深度绑定了阿里的淘宝和天猫，这一次微博不会再放过。
微博电商的内外布局
虽说微博全速推进社交电商，可是很多人还搞不清“哪些是微博官方在做的”、“哪些是第三方伙伴在做的”，需要好好梳理一下了。最早的时候，微博曾经推出淘宝卖家标识，直连淘宝，但没有取得太多的收获。
微博近期推出的达人通，是属于移动端分销平台，可以微博上简单填写姓名、联系方式等，就可以快速参与到达人通分销体系里，你在微博分享代销产品会自动得到销售提成。这个产品深度和微博产品结合，进行了购物过渡页或中间页的重设计，采用卡片式原生设计，从用户体验上做了优化和信任提升。
微卖是微博的第三方合作伙伴，也是相对独立的微电商工具，微卖自己有商品发布APP，卖家借助微博的社交场景进行营销传播。微卖作为微博社交电商战略的第三方伙伴，属于开放生态的孵化，就像微信生态里有微店和有赞，也正在逐步地形成用户习惯。
微博支付经历过春节红包大战之后，活跃用户快速提高到数千万的水平上，这给了微博很大的信心，也为微博电商的全面加速做好了生态铺垫。社交购物分享、微卖、达人通构成了微博社交电商的多样化解决方案，粉丝头条、粉丝通等商业化产品则成为微博去中心化的驱动力，形成不跳出微博APP的社交电商一致化体验生态。
会不会再生一个“今日头条”?
在微博的生态里成长出很多牛逼的公司，中小创业者和自媒体自不必说，实在太多了，光是有名的就有美丽说、今日头条、wis等，美丽说的早期用户积累完全是依托微博平台，wis化妆品依托微博平台完成品牌树立和营销成长，今日头条借助微博关系链完成了个性化和社交化的媒体大创新。
微博电商让人欣喜的是，更关注用户体验了，和微博电影、音乐一样，微博达人通成为微博电商最近力推的产品，而且达人通整个产品属于半闭环状态，接近于微博原生卡片体验。达人通订单跟踪在微博支付菜单下有呈现，微博用户不需要跳出即可查看自己的订单状态，整个分销、购物流程都可以在APP内轻松完成，微博个人用户和企业都可以参与其中。
在销售分成的激励下，达人用户会踊跃进驻到达人通计划里，过去微博内容下方智能推荐的微博橱窗属于长尾式精准广告模式，而达人通激发用户发布和分享，则让微博商品进入到用户信息流中，获得的品牌曝光和流量引导会更大。微博上中V、大V都可以成为达人通的参与者，一方面为自己找到影响力变现通道，另一方面也让商品得到最大限度的营销传播。
在微博中高端用户的参与下，达人通会成为急速成长的产品，达人通的合作方之一是微卖，“微”字头的微卖和微博的关系很紧密，“达人通+微卖”组合形成微博电商的营销和供应链互补，他们很有希望催生一个微电商领域的“今日头条”。在一定用户活跃度和交易量之后，微博电商是否会跳出微博独立APP运作，这也是今后的一个看点。
微博购物入口再发现
达人通产品定位是移动社交分销平台，分销供应商经过达人通代理商审核，微博用户可以在微博购物入口的“批发市场”申请成为达人通分销伙伴，并可以通过发布或分享所分销商品链接获得销售分成。微博将在新的版本里发布按钮处增加“商品”，为达人参与分享提供了更多便利。
社交电商全面在微博铺开，意味着微博订单、微博支付活跃度被大幅拉升，当用户形成微博购物习惯之后，微博购物入口的活跃度会大大提升，购物入口价值被再发现。作为微博APP中发现按钮下的一级入口，微博购物过去并没有被行业讨论太多，由于产品结构的原因，微博购物入口没有得到微博购物入口那样的媒体关注度，而这一次可能不一样了。
微博用户购物习惯的养成会增加购物入口的主动浏览，同时，达人通产品的参与用户也需要把这个入口作为供销中心，购物入口的双向价值都会突显出来。达人通的参与者既是微博普通用户和购物者，也是社交分销体系的分成者，就像淘宝里很多用户就是买家又是卖家一样。
大V中V有聚变效应，或催生微品牌
微博电商会是一个去中心化的社交电商生态，由于大V的参与可能性，比微信朋友圈更容易产生爆炸效应，在大V和微博自媒体的变现驱动下，微博电商也蕴藏着更多电商品牌塑造的能量和场景。过去淘品牌依托淘宝平台的扶持，当年淘宝平台催生“淘品牌”，微博的社交电商会不会催生大量优秀微品牌的诞生呢?
过去，微博一直是品牌宣传的核心阵地，重视品牌识别的企业和个人都会进驻微博，微博也呈现出更多的社会化媒体营销价值，而微博电商的全面铺开，也给了企业在微博上卖货、分销产品的机会。微博的社交媒体营销价值+电商渠道价值，微博平台具备了品牌打造的所有条件了，微品牌，或许不久就会批量出现，新一轮社交红利可能就要到来了。
在微博上卖货，不能只卖货不调情，没有情怀和内容的微电商，不是好微电商，当大V中V们主动(或微博官方引导下)连接商品的时候，微博电商的中小创业者变成白天鹅的机会大大增加了。
我的名字叫柳华芳，在微博上标注是微博自媒体，也是我的个人微品牌，电商创业和达人们也可以塑造自己的微品牌，打不起央视广告，总做得起粉丝头条，去中心化的社交电商，也许最核心的精华就是打造微品牌，继“自媒体”之后，这也许是社交时代给我们的又一个草根逆袭的机会和礼物。
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