站长资讯网“2008中国互联网大会”将于9月23-25日在南京举行，亚太网络产业将在此同台“竞技”。展望最新市场趋势、解析产业发展动态、交流企业运营经验、促动技术资本业务合作，作为一年一度、规格最高、规模最大的网络交流平台，中国互联网大会将聚集10多个国家和地区的4000多名会议代表和50000多名展览观众。
以下为上海商派网络副总裁郭洪驰。
上海商派网络副总裁郭洪驰
上海商派网络副总裁郭洪驰演讲主题：电子商务应用新趋势分为三个方面，第一、独立电子商务模式前景广阔;第二、网络分销将成为电子商务重要渠道;第三、社区结合电子商务模式潜力巨大。
第一、是独立的电子商务。就是说企业通过独立运营自由电子商务的网站来经营。第二、基于第三分平台的模式。我们知道去年中国网络零售的报告，已经是500多个亿的销售，大概占我们社会销售零售的千分一6.7，这比韩国、日本低得多。但是我们看到，90%是来自和第三方平台的销售，只有10%是独立电子商务做的，可见独立电子商务的盈利非常的低。独立电子商务他们有自己的平台，自己建立了分销体系。第三方平台建立了阿里、淘宝、易趣的销售。
二、网络分销将成为重要渠道。
我们知道在传统行业，对于商品的销售体系，渠道是一个非常重要的环节。它有分销体系，专卖店体系，特许经营体系，实际上他们很复杂。但是随着互联网的发展，随着电子商务的发展，传统的形式也将被互联网所认证。对于拥有产业优势的企业来讲，实际上通过网络的销售系统，有两种选择，第一种选择何以选择B2C，他可以选择直接面对客户，当然还有大量的企业，他们并不愿意直接服务消费者，实际上他们更倾向于通过渠道去服务消费者。那么他们怎么来做呢?他们选择网络的分销商，比如说你是淘宝的一家产品销售非常大的店，那么通过它向这些分销商供货进行产品的销售。实际上有几个典型的代表，比如我们知道有一家服装行业的公司，它在中国的销售模式是通过网络分销体系再进行销售的。再比如说，实际上在美国和韩国非常流行的一种网络分销体系，他们的分销网往往是大的，比如亚马逊，他们有上万家的供应商，在表现的形式上是以亚马逊进行销售的，不过亚马逊通过技术的体系，连接了他们商品的库存的关系。当他们在亚马逊上进行一个订单的销售时，同时这个订单会传送到第三方的物流公司，第三方物流公司可以向亚马逊进行提货，然后直接配送给终端消费者。所以对于有供应资源的供应商来讲，选择网络分销体系，实际上是大大的降低了它在传统的分销体系建立的难度和成本，同时也降低了它服务于终端用户的服务，这是一个非常快速、非常好的办法。它一定会成为一个重要的销售渠道。
我们知道过去的方式只有B2C和B2B，今天的形式就不一样了。分销体系的平台完全不同了，我到这个平台上选择我的上游，通过这种手段，形成上下游之间的渠道基础。如果你是一个分销商，你可以选择具有营销资源，或者是你愿意销售的商品，申请他的供应商，如果他同意的话，他就可以向你公布数据和订单，也就可以在他的网站上迅速搭建这个体系。如果你是上游，通过这个体系会迅速的建立上百家的网络分销商，来进行产品的分销。
最后，我讲一下网络社区与电子商务的机会。
我们知道，今天的社区正逐渐成为互联网重要的发展方向，社区正逐渐成为高用户粘着度的区域，用户从门户获取信息，从社区产生行为，当前中国社区群体正在逐渐扩大，用户指向性明确。
我们的社区分几个类：有娱乐社区，有专业社区，就是有共同的爱好和共同的目的达成的社区，还有地方的门户社区，分为这三类。比如娱乐型的社区，它比较适合游戏和个性化的产品的销售。比如我们知道17137，是一个游戏的社区，今天它提供了一个很大的价值。还有现在发展很快的开心网，它通过网络游戏的方式迅速发展起来了。还有一个地方性的社区，它的用户地域性强，适合根据地区进行的生活服务类传统行业进行电子商务拓展。比如杭州的十九楼，大概每天有20%的人来到这个楼里来，这么大的数据，实际上它推广电子商务的盈利是更大的，它可以迅速的拓展资金。我记得在北京的一个大学边有一个社区，他就可以让大学周边的饭店、酒吧很快的火起来，关键的问题是它怎么能够结合的问题。城市的社区也有他的发展空间，用户具有很强的同质性、爱好及需要相似而且专业、适合行业内商户进行电子商务拓展。比如篱笆网、55BBS。
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