站长资讯网本报记者 杨清清 北京报道
导读
从音质入手寻求差异化，是索尼音乐与腾讯音乐竞争的一种打法。
在许多人看来，国内在线音乐市场几乎已经没有悬念。
2017年《中国数字音乐平台发展研究报告》显示，腾讯音乐旗下三款产品（酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐）的市场占有率分别为40.7%、25.4%和10%，累计份额高达76.1%。今年9月，腾讯音乐在美国公开申报，募集20亿美元，上市估值290亿-310亿美元（约合人民币2000亿元）。一旦上市成功，无疑将进一步巩固腾讯音乐的霸主地位。
不过，腾讯帝国阴影下，真的没有机会了吗？
10月23日，索尼宣布正式上线“索尼精选”平台，这也是中国大陆地区首个高解析度（以下简称Hi-Res）流媒体音乐服务平台。“索尼Hi-Res流媒体音乐平台将主打爵士和古典乐，而非刻意追求流行音乐的曲库。”在接受21世纪经济报道记者专访时，索尼中国董事长兼总裁高桥洋表示。目前在流行音乐方面，中国国内存在不同的竞争对手，这些对手在流行音乐领域颇具优势，索尼并不想“硬碰硬”。
除了走出差异化路线外，还有局内玩家走到一起，进行资源整合。10月12日，百度宣布战略领投网易云音乐新一轮融资，资料显示，双方将建立战略合作伙伴关系，在内容、流量、版权等多维度展开全面深入的合作。
“对于腾讯之外的企业来说，由于用户体量上的劣势太过明显，因而当前版权格局出现大的变化之前，这些企业很难在移动音乐的正面战场上与腾讯抗衡。”易观移动音频分析师殷实告诉21世纪经济报道记者，“所以国内在线音乐市场的机会来自于音乐内容的衍生产业，比如细分市场的音乐、直播、演艺活动、音乐节等等。”
瞄准细分市场
随着“索尼精选”正式上线，中国大陆地区拥有了首个Hi-Res流媒体音乐平台。
据索尼中国索尼精选音乐总监矢崎尚文介绍，Hi-Res音频通常指44.1KHz/24位或更高的音频，通过对原始模拟音频源数字化采样获得，其文件可编码的数据最高可达CD音频文件的6.5倍。Hi-Res音频可以通过更多音乐细节，创造出十分生动的感官体验。目前，索尼精选平台上架曲库超过4万首，流媒体服务上线首周，新增访问用户数超过5万次。
事实上，用户很容易便能分辨出索尼精选平台与其他产品的区别。首先是品质。许多用户对索尼精选平台的短评为：“音质确实很好”、“其他平台的无损音乐就是渣渣”、“不需要非常专业的设备，就能听出这种高质量音乐与QQ音乐等平台会员音乐的区别”。
此外在曲库资源上，索尼精选主打古典乐和爵士乐。“我们现今的经营指导思想并非追求量，而是追求持续稳定的商业利润。”高桥洋告诉21世纪经济报道记者，“我们不否认未来可能会向流行音乐方向进行附加性地延伸，但目前还是希望打好基础，明确产品定位。”
另一个差异化特点是价格。资料显示，目前索尼精选设置两种级别的会员，其中索尼精选Plus会员标准价格为99元/月，普通会员标准价格为68元/月。不过，21世纪经济报道记者查询发现，在iOS平台上，索尼精选Plus会员单季价格高达388元。与之相比，其他音乐平台的会员价维持在10-20元/月的价格区间。
在业内人士看来，从音质入手寻求差异化，是当前难以被模仿的一个打法。“我认为会有用户愿意买单，尤其是那些具备较强音质需求、购买力也较强的用户。因此，尽管平台用户规模短期内很难扩大，用户黏性却会很强。”殷实向21世纪经济报道记者表示。
诚然，这种尝试也存在机会风险。“由于用户群体相对细分，要形成规模就需要较长的时间。如果腾讯或网易针对其高端用户进行细分，就可能构成威胁。”艾媒咨询创始人兼CEO张毅向21世纪经济报道记者直言，在争取用户群体规模和以价格进行人群细分之间，索尼精选仍需要寻找到合适的平衡点。
但无论如何，业内人士均对索尼的尝试抱持正面态度。“这个平台提供的服务，是国内音乐市场上一个新的方向。即便其本身无法取得很大的成功，也将对整个音乐市场的发展产生重要而深远的影响。”殷实指出。
其他的机会
除了索尼之外，其他的巨头也在探索自身的音乐前路。
10月12日，百度宣布战略领投网易云音乐新一轮融资，同时双方达成一系列战略合作。未来，网易云音乐的内容将通过百度App、搜索、信息流、好看视频等产品触达亿万用户。
对于百度而言，这是一个无奈的选择。依靠MP3搜索早就切入互联网音乐市场的百度，时至今日几乎没有建树。根据易观千帆的数据显示，截至2018年第二季度，百度旗下千千音乐的活跃用户仅为944万人，位列酷狗音乐（2.79亿）、QQ音乐（2.72亿）、酷我音乐（1.19亿）、网易云音乐（8937万）、咪咕音乐（3581万）、虾米音乐（1861万）之后。网易云音乐是腾讯音乐之后的第二大平台，因此也成为百度音乐合作的不二之选。
事实上，巨头“合纵”进行资源整合，不失为抵御强敌的一个方式。“我认为百度音乐（千千音乐）和网易云音乐未来可能会进行业务整合和升级，网易云音乐将获得部分千千音乐相对有价值的资源。”殷实表示，“对于千千音乐来说，如果没有集团战略上的倾斜，很难有业务上的亮点和未来的机会。”
张毅则强调，网易云音乐和百度千千音乐联手后，没必要与腾讯直接争夺版权市场，“现阶段双方很难达成同一个量级，所需成本也异常巨大，”张毅指出，后进者要想突破屏障，需要在供应链和商业模式上寻求突破，例如在版权输出形成抓手，或寻找依靠音乐本身而非增值服务的新的商业模式，“从这些角度来看，国内在线音乐市场还未完全形成定局，各家还有新的机会。”
（编辑：黄锴）
