微天使联盟创业分享沙龙：教你如何打动投资人

　　看见资本市场的热钱这么多，是不是感觉不创业都对不起这个时代?但是一旦真的扎进创业大潮，才发现获得投资人的垂青，怎么就那么难!7月18日，致力于打造全民创业生态系统的微天使联盟(线上平台：创客加速器www.jiasujiqi.com)联合多家投资机构、创业公司，举办了微天使联盟创业分享沙龙，教创业者如何打动投资人!活动现场人气爆满，一些观众只有“站票”(活动当然是免费的)，这场活动到底带来了哪些干货?下面就来回顾一下当天活动，听听投资人、创业者以及创业服务机构带来哪些经验之谈。

图1：微天使联盟创业分享沙龙活动现场

　　投资人分享：我们是怎么看项目的

　　本场活动有两位资深投资人到场，分别是：北京浙控金诚资产管理公司投资总监白和平，曾主导273二手交易网、游戏陀螺“原91手册”、美否社群粉丝经济、红黄蓝O2O电商等多个项目投资，以及和嘉中瑞合伙人杨锐，曾主导和参与四通新材、中科招商、志能祥赢、铁血网等多个知名公司项目的投资及股权转让交易。

图2：北京浙控金诚资产管理公司投资总监白和平谈“创业者是否应该迎合投资人”

　　白和平分享了投资人如何看项目的心得。他总结了当前的天使投资人主要分为三类：一，创业成功、财务自由的企业家转型投资人：创业经验全面，但是创业者很难接触到，见面后一般可以直接谈融A轮或者B轮。二，各大企业高管转型投资人：很多出身于BAT，多数懂技术。创业者与这类投资人见面不宜在技术上争论太多，而是可以用其它内容(行业认识、人脉资源、产品数据等)证明项目优势。三，其他金融领域投资人转型天使投资。擅长以“收集资料”的方式深入分析行业热点，更关注从热点领域挑选优秀项目。

　　尽管投资人各有特点，但是投资人看项目的维度是相似的。白和平以切身经验分享投资人看创业项目主要基于六大维度：首先是“市场空间”和“行业选择”。投资人非常看重项目的行业格局，因此创业者必须做好创业环境分析。然后是“产品核心竞争力”，这也是最关键的。其它维度包括“创始人经历”、“创始人能力”、“团队构成”。创始人要有梦想和胸怀，要有很强的学习意识和抗压能力，才能走的更长远。因此，创业者要获得投资，应做好三个方面的工作：产品上，让产品本身去吸引投资的目光;能力上，需要保持诚实、自信，与投资人就创业项目达成良好的共识;模式上，需要详细讲述行业现状、市场重点、解决方案，辅助以数据、市场调研来证明观点，重要展现创业者为创业投入了多少精力。

图3：和嘉中瑞合伙人杨锐分享对创业融资关键点的认识

　　和嘉中瑞合伙人杨锐则分析了创业者在融资时应注意把握的几个关键点。一是要控制好融资节奏。创业者不能等到“快揭不开锅”时才考虑融资，还要考虑好融资后的资金安排。二是融资时需要有一份完善的BP(商业计划书)。合格的BP需要说明项目在产品、技术、模式、团队上的优势，内容尽量做到简洁。三是注意发BP的范围。创业者不应该一开始满世界发BP，而是可以先与几家投资机构聊聊，根据反馈进行BP修改，后面再逐渐扩大范围。四是挑选投资机构。在选择投资方时，创业者除了看估值，同时要考量资金到位速度、投资人对行业的理解、投资人能够提供的资源等等因素，选择真正适合项目长期发展的投资方。

　　成功创业者分享：我们是怎么拿到钱的

图4：派锐科技创始人兼总裁鄢晓进行“过来人”融资经验分享

　　派锐科技创始人兼总裁鄢晓在现场以“过来人”的身份阐述了创业、融资心得。鄢晓2013年创建了派锐科技股份有限公司，经过了两年努力建立了广告投放系统DSP,2014年达到了千万销售额，并在2015年初拿到了千万投资。

　　鄢晓首先分享了团队在融资前所做的几项工作：一是对行业市场和需求的分析，认为项目符合全球趋势和中国企业需求，才下定决心在此方向创业。二是对创业团队进行了自我认知，认为团队的优势是技术经验，劣势是缺乏名校背景、创业经验，因此要更加专注打造产品并加强学习。三是快速把产品做出来，这也是最核心的事情。产品研发上要注重产品研发成本控制和产品市场导入时间的规划，否则可能闷着头往前冲就直接死掉了。四是要控制好现金流。五是加强团队建设。团队建设要注重优势互补，创始人也要多跟员工谈心，保持团队的凝聚力。六是要打造核心竞争力，创业者思考这个问题的过程其实也是创业者自我反思的过程。

　　在做了这些工作后，鄢晓团队开始融资，接触了好几十拨的投资人。鄢晓把投资人分为三类，第一种是纯粹给资金的投资人，第二种是除了资金、还有资源的投资人，第三种是希望将来能并购的投资人。如果创业者要找投资，最好从后两类找，因为他们给予的资源比较多。如果投资人只是估值很高，可能给不了任何帮助，到最后反而会影响创业团队对股权的把控以及项目的长期发展。鄢晓团队选择了一家中等估值、可深度业务合作的投资方，而投资方挑选他们则是因为，项目大方向靠谱、成长性可预见，团队完整，细分领域验证可行等原因。

　　鄢晓表示，团队在创业前期的研发、融资、推广阶段都遇到了不少困难，可以说创业早期有“一千个死亡的理由”。创业团队必须静下心来思考很多问题，包括公司到底是要成为一个“短公司”还是“长公司”，团队能够走多久，拿到投资后如何用，为此需要学习些什么，如果拿不到投资是否还会将项目做下去。只有认真思考了这些问题，才能真正专注投入创业，成为行业中的高手。

　　创业服务机构分享：创业项目如何与社会资源对接

　　在创业项目的成长过程中，创业服务机构正发挥着重要的角色，帮助创业项目与社会资源进行紧密的对接。本次活动中，Geek2Startup、微天使联盟2家创业服务机构的代表介绍了各自为创业者提供的服务以及对当前创业需求的看法。

图5：Geek2Startup联合创始人李涛介绍“如何才能找到技术合作人”

　　Geek2Startup联合创始人李涛聚焦分析了创业者对技术合伙人的需求。李涛表示，目前很多创业项目非常渴求找到技术合伙人，但是却没有明确的需求，这并不利于找到合适的技术合伙人。创业者首先需要对创业项目进行5个W和一个H的逻辑分析，分别是Who(你是谁?)， What(要做什么)，Why(为什么是你来做)，Where(从哪里开始)，When(时间点)，How(计划如何做)。再将需要的技术合伙人进行画像描绘，量身定制对合伙人的“情书”，才能打动他们。Geek2Startup是一家连接Geek(极客)和Startup(创业公司)的服务机构，可以连接国外(硅谷等)、国内(BAT企业等)的技术人员跟国内的创业项目进行对接，并提供周边相应的服务，助力天使期创业项目快速成长。

图6：微天使联盟副秘书长、北京创客网络科技有限公司COO赵磊谈创业生态环境的构建

　　作为本次活动的主办方，微天使联盟从构建创业生态环境的层面分析了创业项目的需求。微天使联盟副秘书长、北京创客网络科技有限公司COO赵磊先生指出，正如到场的创业团队所感受到的，创业早期有“一千个死亡的理由”，因此创业者要想存活，钱并非是最重要的因素，而是需要提升成功的可能性，完成从有想法到融资落地的全过程。如何才能完成这个过程?多数具有成功创业经验的团队给出的答案是：掌握尽可能丰富的渠道和资源，并对创业项目的行业有深刻的理解，是让自身项目获得成功的最好方法。为此，赵磊所在的团队找到了一种比较有效而且有意思的解决方案——微天使联盟，汇聚社会各行业具有优秀专业能力和丰富行业经验、资源的资深人士(即微天使)，为创业者和投资人提供创业和投资协助，打造三者共赢的生态圈：一，对于创业者而言，在完成融资的过程中还获得了微天使的行业资源与创业经验;二，对于微天使而言，利用自身的行业背景和经验可以免费获得项目股份;三，对于投资人来讲，可以获得更加靠谱的项目，从而降低投资失败率。微天使联盟不仅让创业者、微天使和投资人的利益一致化，还为项目加速成长、投资退出变现提供了更有效的推动。

　　活动结束后，很多创业者仍然停留在现场与投资人、其他创业者进行交流。微天使联盟活动负责人表示，联盟今后还将继续多多举办此类线下活动，而创业者们也可以登录微天使联盟的线上平台(创客加速器www.jiasujiqi.com)，在线上与更多的投资人、微天使进行项目交流，获得更广泛、深入的创业和投资协助。同时，也欢迎各界朋友登录平台申请微天使或者提交创业项目，一起打造更加健康的创业生态。

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